Convincere un gruppo di stakeholder a sostenere un progetto di brand può essere come provare a vendere un sogno a chi pensa solo ai numeri. Tu vedi il potenziale di un’identità forte, loro vogliono sapere: “Quanto ci guadagniamo?” Niente panico! Basandoci sulla nostra esperienza a My Web Lab, ti offriamo una guida pratica per presentare l’investimento nel brand in modo chiaro, strategico e, soprattutto, convincente. Ecco come fare, passo dopo passo.
Perché il Brand è un Investimento, Non una Spesa
Un brand non è solo un bel logo o un sito accattivante: è il cuore pulsante della tua azienda. È ciò che ti distingue, crea fiducia nei clienti e ti permette di competere in un mercato sempre più affollato. A My Web Lab, sappiamo che un brand ben definito può trasformare la percezione del tuo business, aumentare il valore percepito e aprire nuove opportunità di crescita. Ma per ottenere il via libera dagli stakeholder, devi parlare la loro lingua e dimostrare che il brand è un investimento strategico
La Challenge: Guardare Oltre i Risultati Immediati
Molti stakeholder sono ossessionati dai risultati a breve termine: campagne che generano lead oggi, vendite domani. Ma il brand lavora su un orizzonte più ampio, costruendo una base solida per il futuro. Il tuo compito? Far capire che investire nel brand non significa sacrificare i profitti di oggi, ma moltiplicare quelli di domani.
1. Crea il Contesto Giusto per il Cambiamento
Ottieni il Permesso di Sognare in Grande
Prima di proporre un restyling del brand o una nuova strategia, assicurati che ci sia spazio per il cambiamento. Gli stakeholder devono riconoscere che qualcosa non funziona o che c’è un’opportunità da cogliere. Organizza un workshop, presenta un’analisi della concorrenza o condividi dati che mostrino dove il tuo brand attuale sta perdendo terreno. Questo “permesso” ti dà la libertà di proporre idee audaci senza sembrare fuori luogo.
Esempio Pratico: Mostra come i competitor stanno guadagnando terreno grazie a un brand coerente e memorabile. Un grafico semplice o una storia di successo può accendere la scintilla.
2. Parla il Linguaggio degli Stakeholder
Traduci la Creativity in Punti di forza Aziendali
Le idee creative fanno battere il tuo cuore, ma gli stakeholder vogliono sapere come il brand impatterà il bilancio. Non limitarti a dire “sarà fantastico”: collega il progetto agli obiettivi aziendali. Vuoi un nuovo design? Spiega come migliorerà la percezione del cliente e giustificherà prezzi più alti. Stai proponendo una campagna di brand awareness? Dimostra come aumenterà la riconoscibilità e faciliterà le vendite.
Pro Tip: Usa termini come “valore percepito”, “fedeltà del cliente” o “vantaggio competitivo”. Questi parlano direttamente alle priorità di chi decide.
3. Racconta una Storia, Non Solo un Progetto
Dai un Nome alla Tua Visione
Un progetto senza una storia è solo un’altra voce di budget. Dai al tuo piano un nome accattivante, come “Rivoluzione Visibile” o “Futuro Memorabile”. Crea una narrativa che colleghi il brand agli obiettivi più ampi dell’azienda. Una storia ben raccontata rende il progetto memorabile e facilita il consenso.
Come Fare: Prepara una slide o un pitch che riassuma la visione in modo semplice ma potente. Fai in modo che sembri un movimento, non solo un’iniziativa.
4. Usa Dati e Storie di Successo
Dimostra che Funziona
Le emozioni non bastano: servono prove. Cita casi di studio di aziende che hanno trasformato il loro business grazie al brand (pensa a Nike o Apple). Oppure, condividi successi passati della tua azienda, come un aumento delle conversioni dopo un restyling del sito. I numeri parlano, ma le storie convincono.
Esempio: “Dopo aver investito nel brand, l’azienda X ha visto un aumento del 20% nella fedeltà dei clienti in 18 mesi.” Questi dati danno credibilità alla tua proposta.
5. Proponi un Budget Equilibrato
Trova il Giusto Mix
Chiedere tutto il budget per il brand spaventerà gli stakeholder. Invece, proponi una strategia bilanciata: una parte per il branding a lungo termine (per costruire riconoscibilità) e una parte per tattiche a breve termine (come campagne pubblicitarie). Questo mostra che sei pragmatico e che capisci le loro priorità.
Suggerimento: Punta a un 40% per il brand e un 60% per le performance nel primo anno, con l’obiettivo di aumentare gradualmente l’investimento nel brand.
6. Misura i Progressi in Modo Strategico
Scegli le Metriche Giuste
Il brand non genera vendite overnight, ma puoi dimostrare il suo impatto con le metriche giuste. Invece di concentrarti solo sui ricavi, monitora indicatori come la riconoscibilità del brand, il Net Promoter Score (NPS), la quota di ricerca online o il sentiment dei clienti. Questi raccontano la storia di un brand che sta crescendo.
Come Presentarlo: Crea una dashboard semplice che mostri i progressi nel tempo. Ad esempio, “La nostra riconoscibilità è aumentata del 15% in 6 mesi, preparando il terreno per maggiori vendite.”
Come Risolvere i Problemi di UX: Strategie Pratiche
Convincere gli stakeholder non significa solo vendere un’idea: si tratta di dimostrare che il brand è un pilastro per il successo dell’azienda. Parla il loro linguaggio, usa dati concreti e racconta una storia che li ispiri. Con il giusto approccio, trasformerai quei cenni scettici in un “sì” entusiasta.
Pronto a costruire un caso vincente per il tuo brand? Contattaci su My Web Lab e iniziamo a lavorare insieme!
